Парадокс выбора осветил профессор Барри Шварц – слишком большое количество вариантов приводит к затруднению с выбором. Когда люди тратят много времени на выбор и взвешивают множество «за» и «против», их ожидания повышаются, а шансы продать им что-либо понижаются.
Что это значит:
1. Выбор должен быть
2. Выбор должен быть простым
3. Аргументация должны быть простой
Чем можно подталкивать выбор:
1. Ошибочным предложением
2. Дополнительными услугами
3. Снижением цены за счет “рюшечек”
4. Резким увеличением цены. Один вариант среди аналогичных продуктов (ловушка субъективного восприятия лучшего качества)
5. Флаер акции – причем скидка не обязательна (ловушка ожидания выгодного предложения по акции)
