По своему опыту знаю что годовой бонус воспринимается плохо – ты не знаешь будешь ли ты еще год работать и как поменяется твое руководство, их политика за это время. Речь идет конечно о только годовом бонусе. Получение бонуса должно быть ближе к успешной деятельности и проходить в приемлемом периоде. Очень хорошо когда это месяц, но вполне неплохо когда это квартал.
Далее вопрос размера бонуса. Если вы думаете что кому-то покажется фантастическим бонус в 2-5% раз в год – вы ошибаетесь. Годовая премия в 10% за достижение годовых целей компании это нормально. Но вот за личные достижения это мало – сумма не бьет по карману. Гораздо лучше смотрится сумма в 20-30%. Сила мотивации такого процента уже реальна. И при этом сотрудник получает значительную часть основной заработной платы. Для продаж схема другая – гораздо большая ее часть является переменной.
