Если вы слышите от сотрудника продаж и консультанта что сегодня главным достижением встречи является налаживание отношений, информирование о продуктах и услугах компании – то это проф-провал.
Есть два правильных достижения. Самое правильное достижение – это продажа – подписание документов. И просто правильно – определение конкретных действий которые должны приблизить нас к продажам.
Движение в переговорах – это может быть как запрос детальной демонстрации, знакомство с человеком принимающим решение. Что-то что заставит обе стороны потрудится чтобы приложить совместные усилия к движению вперед.
